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　　在外贸行业一直存在一个“怪现象”，实力相当、从事的业务内容也几乎相同的企业之间经常会出现“水火两重天”的现象，不少外贸企业的业务做得风生水起，客户量巨大，而有些企业其客户却寥寥无几，业务惨淡。有精通外贸行业的人士道出了其中的玄机所在国外网络推广。

　　由于外贸企业所面向的客户大多处于国外，网络是他们获取客户的重要途径，众多的企业缺乏足够的网络营销技巧，虽然付出了大量的财力和人力，但是收获到的精准客户资源却不尽人意。据了解，目前外贸行业的主流网络拓客渠道有谷歌搜索、YouTube等媒体，通过这些渠道获取客户又分为付费和不付费两种方式。在诸多有经验的人士看来，现在外贸行业竞争激烈，各种各样的信息在众多的渠道进行高密度覆盖，通过自然流量来获取客源难度之大可想而知。而诸多业务做得比较好的外贸企业之所以能够获得大量的客户资源，恰恰是得益于他们在付费推广方面做足了“硬功夫”。

　　以谷歌搜索引擎为例，该平台占有着极大的市场份额，也是大家主动获取信息最为重要的来源，国外的大量企业更是喜欢通过谷歌来搜索相关的关键词，进行询盘进而完成订单交易，在工业和制造业领域，谷歌搜索几乎掌握了大部分外贸订单的话语权，在外贸业界也因此一直流传着得谷歌者得天下的说法。

　　对于那些初创公司或者客户量较少的外贸企业来说，要想在短时间内获得可观的流量，可以通过Google Ads来进行广告投放，其原理和国内的搜索引擎竞价排名类似，可以通过官方网站获取最新的介绍信息，Google Ads团队会配合客户对行业的关键词进行精心筛选，并给出科学的投放策略。当潜在的客户在谷歌中搜索相关关键字时，外贸企业的网页便会显现在明显的位置，获得更高的点击概率，有效提升询盘量以及电子邮件订阅量。

　　移动互联网时代，考虑到很多国外客户主要使用智能手机终端访问网络，Google Ads还做了一些细节的功能优化，以帮助客户更好地提升咨询量，比如协助客户在网页中添加电话号码，实现点击通话功能。费用方面，Google Ads则推出有按效果付费方式，当用户点击进入网站或致电咨询时，才会产生费用，且用户可以自己设定预算额度，有效地控制营销成本。

　　Google Ads的投放较简单，对外贸企业没有过多的技术要求，也不需要组建专业的团队，企业所付出的时间以及人力成本更低。来自Google Ads官方的数据显示，该推广方式在缩短成交周期、提升客户转化率以及成交率等方面具有出色的表现，是一种性价比较高的推广方式。如果企业的客户量亟待提升，且没有足够的人员进行推广维护，Google Ads 是短时间内让外贸企业实现客户量和业务量弯道超车的最佳途径!

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