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　　房地产促销，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动，旨在帮助消费者了解产品特点与功能，激发消费，促进购买行为，以达到扩大销售的目的，属于美国密歇根州大学E.J.McCarthy教授所归纳传统市场营销策略4PS组合(产品 Product﹑价格Price﹑渠道Place、乐鱼app官网促销Promotion)中的重要环节。

　　从方式上说，房地产促销策略一般可以分为“广告促销”“人员促销”“公关宣传”“销售促进”四大类别。在房地产销售环节，这四大促销工具往往根据商业需要结合使用，发挥着巨大的作用，其中尤以“广告促销”与“销售促进”的应用变化最多，市场效果最佳。

　　“广告促销”，是指房地产企业按照一定的预算方式，支付一定费用，通过一定的媒体将房地产商品的信息传送给广大目标顾客的一种沟通方式。一般有以下几种类型：(1)印刷品广告，利用印刷品进地产广告宣传是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊﹑杂志﹑专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体;(2)视听广告，电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告; (3)现场广告，在施工、销售现场竖立广告牌，设立沙盘、样板房展示等，用以介绍项目情况;(4)信函广告，包括商品房目录和说明书等。

　　值得关注的是，广告促销已是目前房地产企业最为常用和最为有效的促销手段，也经常成为其他促销手段得以发挥作用的载体。

　　“销售促进”，也称房地产营业推广，是指房地产企业通过各种营业(销售)方式在一个较大的目标市场上采取的旨在鼓励购买的各种具体促销方式的总称，多用于针对一定时期、一定任务的短期内的特别推销。销售促进是当今西方营销学中运用最为广泛，用于争夺市场和提升销量的利器。

　　在市场特殊时期，销售促进的刺激效果常常十分明显。比如0608年宏观调控之际，房地产销售也曾陷入暂时低迷，而此时也正是各种奇特而新颖的销售促进方式喷薄而出之时，并起到了卓有成效的作用。在经历今年上半年较之上次更为严厉的宏观调控后，可以想见，销售促进必将成为各大开发商应对市场低迷、化解销售压力所的上选策略。

　　“人员促销”，是通过推销人员与消费者进行接触和洽谈，对产品和服务进行介绍和推广，鼓励和说服顾客购买，从而促进房地产租售的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高，而且在与客户面谈过程中，有利于融洽与客户的感情，有利于把握顾客交易意向、态度反馈，并适时调整营销策略。

　　“公关宣传”，也称房地产公共关系促销，是指房地产企业为了获得人们的信赖，树立企业或房地产的形象，用非直接付款的形式通过各种公关工具所进行的宣传活动。房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。

　　作为法律专业人员，我们应该结合现阶段的市场特点，对这些促销策略，特别是应用广泛而灵活的“广告促销”与“销售促进”策略有比较深入的理解，在此前提下对其中可能存在的法律风险做出自己的预估、判断和建议，使房地产促销这项重要的营销手段能够平稳、有序、合法地进行，最终起到服务、繁荣、促进房地产市场的重要作用。